Animateur des Ventes Santé CDI H/F

(31)

Publiée le 14 mai 2018

Type de contrat

CDI

Ville

PARIS (31)

Rythme de travail

Temps plein de jour

Présentation du Groupe

Korian, expert des services d’accompagnement et de soins dédiés aux seniors, gère le premier réseau européen de maisons de retraite médicalisées, de cliniques spécialisées, de résidences services, de soins et d’hospitalisation à domicile avec 715 établissements. Présent dans quatre pays (France, Allemagne, Belgique et Italie), le Groupe dispose d'une capacité d'accueil de près de 72 000 lits et emploie près de 47 000 collaborateurs, dont plus de 22 000 en France. Prendre soin, soigner, écouter, animer, manager... notre Groupe propose une grande diversité de métiers. Rejoindre Korian c’est prendre part à une communauté professionnelle qui valorise le partage des connaissances et de l’expertise de chacun. C'est aussi bénéficier d’ambitieux programmes de formation tout au long de sa carrière pour développer ses compétences et relever les défis de demain.

Présentation de l'établissement

Mission

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Santé, vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires de la vente des chambres particulières des établissements de votre périmètre (Sud-Ouest et Sud-Est) par un accompagnement terrain quotidien. Vous déclinez la stratégie commerciale nationale au niveau des établissements de votre périmètre en co-construisant avec les Directeur Régionaux et Directeurs d’Etablissements des offres agiles, pertinentes et fonctionnelles. A ce titre, vos missions sont les suivantes : 1) Piloter la performance commerciale des établissements de votre périmètre, en appui des Directeurs Régionaux et Directeurs d’Etablissements : - Animer quotidiennement le réseau des référents chambres particulières des établissements de votre périmètre, - Créer et diffuser des outils commerciaux et supports d’aide à la vente adaptés, - Auditer les pratiques commerciales, - Définir les plans d’actions commerciales personnalisés en lien avec les Directeurs Régionaux et les Directeurs d’Etablissements, - Accompagner et préparer les ouvertures des futurs établissements et nouvelles autorisations, - Effectuer l’analyse commerciale des tableaux de bord de performance des établissements de votre périmètre de façon hebdomadaire et proposer des plans d’actions si nécessaire, - Participer et animer les formations commerciales annuelles, - Piloter le CRM, 2) Contribuer activement au rayonnement et à la notoriété locale des établissements de votre périmètre: - Concevoir avec le Directeur Régional et les Directeurs des établissements le plan d’activation local auprès des prescripteurs et suivre sa mise en œuvre, - Assurer une veille concurrentielle, - Piloter la mise en œuvre des synergies des offres sur les bassins et animer des bonnes pratiques entre et au sein des établissements, - Accompagner les Directeurs d’Etablissements à mettre en place une politique de communication adaptée auprès des prescripteurs. - Développer des évènementiels prescripteurs sur chaque établissement. 3) Participer à la création et au déploiement des nouvelles offres de services: - Etre force de proposition dans la création et la mise en œuvre opérationnelle de nouvelles offres de services.

Profil

Titulaire d’un diplôme de niveau BAC +4/5 en Ecole de commerce/ Université avec une spécialisation en commerce ou gestion de la relation client, vous justifiez d’une première expérience significative dans une activité commerciale, idéalement dans le secteur de la santé ou de l’hôtellerie. Vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux du secteur médico-social et/ou sanitaire. Doté(e) d’une forte capacité de travail, vous possédez des compétences en conduite du changement et maîtrisez les techniques de vente. Orienté(é) client et qualité de service, vous faites preuve d'une forte appétence commerciale. Vous maitrisez le Pack Office et êtes en capacité d’élaborer, de suivre des tableaux de bord et d’utiliser un outil CRM. Déplacements fréquents à prévoir sur vos régions (Sud-Ouest et Sud-Est). Poste basé soit à Toulouse, soit à Aix en Provence, soit à Avignon. Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine expansion, êtes prêt à vous investir au sein d’un service dynamique et polyvalent, aimez le travail en équipe, et êtes rigoureux et très organisé : rejoignez-nous !

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